《俄罗斯：外贸新机遇与挑战并存》

今年 5 月，法国总理对德国进行了访问，据悉这是 24 年来的首次。此次访问中，“俄乌战后重建” 成为关键议题之一，这块巨大的蛋糕吸引着众多目光。

随着欧美对俄罗斯实施制裁，商品禁运以及跨国企业纷纷撤出，越来越多的俄罗斯人开始到中国寻找新的合作机会。最新数据显示，我国上半年贸易规模首次超过 21 万亿元，同比增长 6.1%。东盟、欧盟、美国位列我国贸易伙伴前三，而俄罗斯的贸易份额明显上升，且仍在高速增长。作为一个单独的国家来说，俄罗斯的贸易需求与前景着实不可小觑。

1：基本情况探秘

国名与面积

俄罗斯联邦，乃是世界上面积最为辽阔的国家，其总面积高达 17,098,242 平方公里，占据了地球陆地面积的八分之一之多。这片广袤的国土孕育出了极为丰富的资源以及多姿多彩的文化。

人口与民族

截至 2024 年，俄罗斯的总人口约为 1.46 亿。这里拥有 194 个民族，其中以俄罗斯族占据主导地位。在性别比例方面，女性数量稍多于男性，这一特征与中国形成了鲜明的对比。

首都与经济中心

首都莫斯科，不仅是俄罗斯的政治核心，同时也是其最大的城市、重要的铁路枢纽以及金融中心，人口大约为 1200 万。此外，圣彼得堡、叶卡捷琳堡等城市同样也是至关重要的经济与文化中心。

2：经济与资源 —— 洞察市场需求之大盘

丰富的自然资源

俄罗斯堪称世界上最大的石油和天然气出口国之一。其天然气储量占据全球的 27.5%，石油和煤炭分别占比 19.1% 和 16.4%。除此之外，俄罗斯还是全球最大的镍和钯生产国，并且在铂金、铝、铜、铁等多种金属的生产方面也占据着重要地位。

经济表现

尽管面临着西方的制裁，俄罗斯经济却展现出了强大的韧性。根据国际货币基金组织（IMF）的预测，2024 年俄罗斯的 GDP 实际增速预计将达到 3.2%，连续两年高于欧美主要发达经济体的增速水平。从 2023 年二季度至 2024 年一季度，俄罗斯经济连续四个季度保持增长态势，单季实际 GDP 同比增速均超过 4%。

工业与制造业

俄罗斯的制造业 PMI 已经连续 26 个月位于荣枯线水平之上，这充分显示出制造业所具备的强劲增长动力。俄罗斯政府大力推动进口替代政策，积极鼓励本土生产，促使企业加大投资力度以满足国内市场的需求。此外，国防订单的增加也为制造业的发展提供了强大的动力。

3：市场特点与消费者行为剖析

追求性价比

俄罗斯的消费者普遍热衷于追求高性价比的产品，单笔订单金额大多在 30 美元以下。经济耐用、物美价廉的商品更能赢得他们的青睐。

个性化需求

随着消费意识的不断提升，俄罗斯消费者对个性化的需求也日益增长。商家如果能够根据消费者的购买历史为其提供个性化的推荐和优惠，那么将显著提升转化率。

品牌忠诚度

俄罗斯消费者的品牌忠诚度相对较高，一旦对某个品牌表示认可，便会持续进行购买。因此，品牌建设和宣传工作显得至关重要。

4：外贸机遇与挑战审视

欧美制裁下的机遇

欧美企业撤离俄罗斯市场，这为中国的外贸企业带来了巨大的机遇。中俄经贸关系不断深化，为双方的合作开辟了广阔的空间。

开发俄罗斯市场的挑战与应对策略

• 沟通障碍：俄罗斯的商务沟通速度较为缓慢，需要我们保持耐心，逐步建立信任关系，并且要预留出足够的时间。

• 质量要求：俄罗斯消费者对产品质量的要求较高，中国厂商必须树立质量第一的观念，廉价商品已经不再受到青睐。

• 技术细节：在洽谈过程中，需要就技术问题进行反复磋商，务必做好充分的准备。

• 价格策略：俄罗斯人善于在价格上进行讨价还价，因此我们需要制定合理的报价策略。

5：市场开发策略与渠道探索

利用搜索引擎

Yandex 作为俄罗斯最大的搜索引擎，是寻找潜在买家的重要工具。

参加展会与社交媒体

• 展会：积极参加莫斯科国际消费品博览会、俄罗斯国际工业贸易博览会等展会，直接与潜在客户进行对接。

• 莫斯科国际消费品博览会

• 俄罗斯国际汽车及配件展览会

• 俄罗斯国际工业贸易博览会

• 俄罗斯莫斯科国际建材展

• 俄罗斯莫斯科国际农业展览会

• 俄罗斯莫斯科国际包装及包装机械展览会

• 俄罗斯圣彼得堡金属工业技术展览会

• 俄罗斯国际纺织品及服装全产业链展览会

• 社交媒体：利用 VK、Telegram 等俄罗斯常用的社交媒体平台，开展品牌推广和与客户进行互动。

海关数据与独立站

• 海关数据：通过分析俄罗斯海关数据，深入了解市场需求和趋势。

• 外贸独立站：建立独立的外贸网站，进行广告投放和智能获客，提升品牌影响力。